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Finanzas para pymes
¿Cuánto tenés que vender para no perder? El punto de equilibrio sin contador
Shir Ladino · Idónea en el mercado de capitales · CNV Mat. N° 2826 · SSN Mat. N° 94428 · 6 min de lectura · · actualizado el
Hay una pregunta que casi ningún dueño de negocio puede contestar de memoria: ¿cuánto tenés que vender este mes para no perder plata? No para ganar mucho. Para empatar. Para que el negocio no te cueste dinero por estar abierto.
Ese número tiene nombre: punto de equilibrio. Es tu línea de flotación. Por debajo, te hundís sin darte cuenta. Por encima, recién ahí empezás a ganar. Y lo mejor es que no necesitás un contador ni un sistema caro para sacarlo: lo calculás vos, con una división.
Esta nota no te promete vender más. Te da algo más útil: saber exactamente desde qué número de ventas tu negocio deja de perder y empieza a ganar. Cuando lo sabés, dejás de manejar a ciegas.
Mirá lo que pasa: con estos números, vender $1.000.000 en el mes parece mucho, pero el negocio igual pierde, porque su línea está en $1,3M. Sin conocer tu punto de equilibrio, no sabés si un buen mes fue de verdad bueno.
La fórmula del punto de equilibrio
En pesos: punto de equilibrio = costos fijos ÷ margen de contribución (en %). El margen es lo que te queda de cada venta después de pagar lo que cuesta hacerla o comprarla.
En unidades: punto de equilibrio = costos fijos ÷ (precio de venta − costo variable por unidad).
Con el ejemplo de arriba: $1.130.000 ÷ 0,86 = $1.313.953 por mes. Si cada venta es de $20.500, cada una te deja $17.630 de margen, y $1.130.000 ÷ $17.630 da 64 ventas para empatar.
La cuenta es una división, nada más
El punto de equilibrio sale de dos números que ya tenés: lo que gastás fijo todos los meses, y cuánto te deja cada venta. Así de simple.
¿Qué es el margen?
Es lo que te queda de cada venta después de restar lo que esa venta te cuesta (mercadería, insumos, comisiones). Si vendés a $10.000 y te costó $1.400, te quedan $8.600: un margen del 86%.
¿Por qué se divide?
Porque cada venta aporta solo su margen a cubrir tus costos fijos, no el precio entero. Si cada venta deja 86 centavos por peso, necesitás bastantes ventas para tapar $1.130.000 de gastos fijos.
Sacá tu punto de equilibrio en 3 pasos
Con una calculadora del celular alcanza. Después usá la de abajo para no hacer la cuenta a mano.
Sumá todos tus costos fijos del mes. Lo que pagás estés vendiendo o no: alquiler, sueldos, servicios, contador, y muy importante, tu propio sueldo. Ese total es lo que tenés que cubrir.
Calculá cuánto te deja cada venta. Precio de venta menos lo que esa venta te costó (mercadería, insumos, comisión). Dividí ese resultado por el precio y tenés tu margen en porcentaje.
Dividí los costos fijos por el margen. Eso te da cuánto tenés que facturar para empatar. Si además lo dividís por el precio de una venta, sabés cuántas ventas necesitás.
TU PUNTO DE EQUILIBRIO
Poné tres números de tu negocio y mirá cuánto tenés que vender para no perder.
División simple, sin impuestos ni rendimientos. Los impuestos se cargan aparte; consultá tu contador.
En Argentina, tu punto de equilibrio se mueve todos los meses
Acá los costos fijos no se quedan quietos: el alquiler se actualiza, los sueldos se ajustan, los servicios suben. Eso significa que tu línea de flotación sube con ellos. El número que te servía hace tres meses ya quedó viejo. Por eso el punto de equilibrio no se calcula una vez y listo: se revisa seguido, idealmente cada vez que cambia un costo grande. Tenerlo a la vista es lo que te permite decidir a tiempo si subir precios, recortar un gasto o apurar ventas, en vez de enterarte tarde de que el mes ya venía perdido.
Los 3 errores con el punto de equilibrio
El punto de equilibrio es la brújula del mes. Tenerlo claro cambia cómo decidís precios, promos y gastos.
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En el diagnóstico calculamos tu punto de equilibrio real y vemos qué palanca te conviene mover primero: precio, costos o ventas. Sin vueltas y sin que te vendan humo.
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Aviso legal: Este artículo tiene carácter exclusivamente educativo e informativo. Los números del ejemplo (costos fijos, margen, punto de equilibrio) son ilustrativos y sirven para mostrar el cálculo; no son datos oficiales ni representan a un negocio en particular. La calculadora realiza una división simple y no incluye impuestos, que varían según la situación de cada negocio: cargalos por separado y consultá con tu contador. Este contenido no recomienda instrumentos financieros ni constituye asesoramiento contable, impositivo o financiero. Para decisiones de precios, costos o financiamiento de tu negocio, consultá con un profesional habilitado.
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